Introducere: Contextul problemei

Într-o eră digitală în continuă expansiune, brandurile locale se confruntă cu provocarea de a-și extinde prezența dincolo de granițele comunității lor inițiale. Un exemplu relevant este cazul brandului de bere artizanală Zăganu, fondat în 2013 de Laurențiu Bănescu și Alexandru Geamănu. La acea vreme, piața de bere artizanală în România era aproape inexistentă, iar concurența cu marile branduri de bere era o provocare semnificativă.

Provocarea: Dificultăți în obținerea vizibilității naționale

Zăganu s-a confruntat cu dificultăți în a-și face cunoscut produsul la nivel național. Piața de bere artizanală era în stadii incipiente, iar consumatorii erau reticenți în a încerca noi produse. În plus, resursele financiare limitate au impus necesitatea unor strategii de PR eficiente și creative pentru a atrage atenția publicului larg.

Soluția: Implementarea unei strategii de PR creativă

Pentru a depăși aceste obstacole, Zăganu a adoptat o serie de acțiuni inovative:

1. Colaborări cu influenceri locali: Brandul a identificat și a colaborat cu influenceri din diverse domenii, precum gastronomie și lifestyle, care au promovat berea Zăganu în rândul urmăritorilor lor.

2. Evenimente și degustări interactive: Organizarea de evenimente în baruri și restaurante din diferite orașe, unde consumatorii puteau degusta și învăța despre procesul de producție al berii artizanale.

3. Campanii de storytelling: Crearea și distribuirea de povești autentice despre originile brandului, procesul de producție și echipa din spatele Zăganu, pentru a construi o conexiune emoțională cu consumatorii.

4. Utilizarea rețelelor sociale: Postări regulate pe platforme precum Facebook și Instagram, cu imagini și videoclipuri de calitate, care să evidențieze unicitatea produsului și valorile brandului.

Rezultate: Impactul măsurabil al acțiunilor

Implementarea acestor strategii a avut un impact semnificativ asupra vizibilității și succesului Zăganu:

• Creșterea vânzărilor: În doar câțiva ani, Zăganu a reușit să își crească vânzările cu peste 300%, extinzându-și distribuția în majoritatea orașelor mari din România.

• Recunoaștere națională: Brandul a fost menționat în numeroase publicații naționale și a câștigat premii pentru calitatea și inovația produselor sale.

• Fidelizarea clienților: Evenimentele și interacțiunile directe cu consumatorii au dus la creșterea gradului de fidelitate și la formarea unei comunități dedicate în jurul brandului.

Concluzie și apel la acțiune

Studiul de caz al Zăganu demonstrează importanța unei strategii de PR creative și bine implementate în creșterea vizibilității naționale a unui brand local. Prin colaborări inteligente, evenimente interactive și o prezență activă pe rețelele sociale, brandurile locale pot depăși barierele inițiale și pot atinge succesul pe piața națională.

Dacă sunteți un antreprenor local în căutarea unor soluții pentru a vă extinde brandul, analizați cu atenție publicul țintă și identificați canalele de comunicare care vă permit să interacționați direct cu acesta. Investiți în crearea unor povești autentice și în organizarea de evenimente care să reflecte valorile și unicitatea brandului vostru.