Introducere: Contextul problemei

Într-un peisaj economic tot mai competitiv, întreprinderile mici și mijlocii (IMM-uri) din România se confruntă cu provocări semnificative. Inflația ridicată și concurența acerbă au determinat multe IMM-uri să caute soluții inovative pentru a-și crește vânzările și a atrage clienți corporate. Potrivit unui studiu realizat de Ipsos, în primele patru luni ale anului 2024, au fost dizolvate peste 16.000 de firme, majoritatea IMM-uri, ceea ce subliniază dificultățile cu care se confruntă acest sector.

Provocarea: Dificultăți în atragerea clienților corporate

IMM-urile se confruntă cu dificultăți în a atrage clienți corporate din cauza resurselor limitate și a lipsei de vizibilitate în fața marilor companii. Conform datelor Consiliului Național al IMM-urilor din România (CNIPMMR), aceste întreprinderi au nevoie de o creștere a vânzărilor cu minimum 30%-40% pentru a rezista inflației și concurenței.

Soluția: Parteneriate locale strategice

Un IMM din România, specializat în furnizarea de soluții IT personalizate, a identificat oportunitatea de a colabora cu furnizori locali pentru a-și extinde rețeaua de clienți corporate. Prin integrarea serviciilor sale cu cele ale furnizorilor locali de hardware și software, compania a reușit să ofere soluții complete și adaptate nevoilor specifice ale clienților.

Implementarea parteneriatelor locale

1. Identificarea furnizorilor locali relevanți: Compania a realizat un studiu de piață pentru a identifica furnizorii locali care oferă produse complementare serviciilor sale.

2. Negocierea termenilor colaborării: Au fost stabilite acorduri clare privind responsabilitățile fiecărei părți, termenele de livrare și condițiile financiare.

3. Integrarea serviciilor: Soluțiile IT au fost integrate cu produsele furnizorilor locali, creând pachete complete care răspund nevoilor clienților corporate.

4. Promovarea parteneriatelor: Au fost organizate evenimente și prezentări comune pentru a evidenția beneficiile colaborării și a atrage noi clienți.

Rezultate: Impactul măsurabil al parteneriatelor

Implementarea acestor parteneriate locale a avut un impact semnificativ asupra afacerii IMM-ului:

• Creșterea vânzărilor: În decurs de 12 luni, compania a înregistrat o creștere a vânzărilor cu 35%, depășind obiectivul de 30% stabilit pentru a face față inflației și concurenței.

• Extinderea bazei de clienți: Numărul de clienți corporate a crescut cu 25%, datorită pachetelor complete oferite prin parteneriatele locale.

• Îmbunătățirea reputației: Colaborarea cu furnizori locali a consolidat imaginea companiei ca un actor implicat în dezvoltarea comunității și în sprijinul economiei locale.

Concluzie și apel la acțiune

Parteneriatele locale reprezintă o strategie eficientă pentru IMM-uri în atragerea clienților corporate și în creșterea vânzărilor. Prin colaborarea cu furnizori locali, IMM-urile pot oferi soluții complete și personalizate, adaptate nevoilor specifice ale clienților. Este esențial ca IMM-urile să investească în dezvoltarea acestor parteneriate și să participe activ la evenimente și inițiative locale pentru a-și consolida poziția pe piață.

Dacă sunteți un IMM în căutarea unor soluții pentru a atrage clienți corporate, considerați oportunitatea de a colabora cu furnizori locali și de a participa la evenimentele organizate de comunități precum IMM Club, care facilitează schimbul de cunoștințe și experiențe valoroase între profesioniști din diverse domenii.