Introducere: Contextul pieței imobiliare din România
În ultimii ani, piața imobiliară din România a cunoscut fluctuații semnificative, influențate de factori precum creșterea TVA-ului la 21% pentru locuințe, modificări în preferințele cumpărătorilor și provocări economice generale. Aceste schimbări au determinat dezvoltatorii imobiliari să adopte strategii inovative pentru a-și menține vânzările și a satisface cerințele clienților.
Provocarea: Scăderea vânzărilor și creșterea TVA-ului
În august 2025, TVA-ul pentru locuințe a crescut de la 9% la 21%, ceea ce a dus la o scădere semnificativă a vânzărilor de apartamente. De exemplu, în luna iulie 2025, s-au vândut 66.013 locuințe, cu aproape 17.000 mai multe decât în iunie, dar în august vânzările au scăzut în întreaga țară.
Soluția: Strategia dezvoltatorului din Giroc
Un dezvoltator imobiliar din Giroc, județul Timiș, a implementat o strategie eficientă pentru a contracara impactul creșterii TVA-ului asupra vânzărilor sale. În loc să transfere întreaga majorare a taxei asupra prețului final al apartamentelor, acesta a decis să suporte o parte din creștere, menținând astfel prețurile atractive pentru cumpărători.
Detalii ale strategiei:
- Apartament de două camere: Prețul inițial cu TVA de 21% ar fi fost de 99.700 de euro.
- Prețul final pentru cumpărători: 91.200 de euro, datorită reducerii suportate de dezvoltator.
Această abordare a permis dezvoltatorului să mențină interesul clienților și să evite stagnarea vânzărilor.
Rezultate: Creșterea vânzărilor și satisfacția clienților
Implementarea acestei strategii a avut un impact pozitiv semnificativ asupra vânzărilor:
- Creștere a vânzărilor: În luna iulie 2025, dezvoltatorul a înregistrat o creștere de 400-500% față de media lunilor anterioare.
- Satisfacția clienților: Cumpărătorii au apreciat prețurile competitive și transparența în comunicare, ceea ce a consolidat reputația dezvoltatorului pe piață.
Concluzie: Lecții învățate și recomandări
Cazul dezvoltatorului din Giroc evidențiază importanța adaptabilității și a strategiilor proactive în fața schimbărilor fiscale și economice. Prin asumarea unei părți din costurile suplimentare și menținerea prețurilor atractive, dezvoltatorii pot menține interesul cumpărătorilor și pot evita stagnarea vânzărilor.
Recomandări pentru dezvoltatori:
- Monitorizarea constantă a pieței: Pentru a identifica rapid schimbările și a adapta strategiile de vânzare.
- Transparența în comunicare: Pentru a construi încredere și a menține relații bune cu clienții.
- Flexibilitatea în negociere: Pentru a răspunde eficient nevoilor și așteptărilor cumpărătorilor.
Prin aplicarea acestor principii, dezvoltatorii imobiliari pot naviga cu succes provocările pieței și pot asigura succesul proiectelor lor.
