- 4 octombrie, 2025
- Studii de caz | Cazuri reale, lecții valoroase
Cum au crescut vânzările unui brand românesc prin colaborări cu influenceri locali
Colaborările cu influenceri locali au demonstrat un impact semnificativ în creșterea vânzărilor pentru brandurile românești, oferind avantaje precum creșterea rapidă a notorietății, acces direct la publicul țintă și conținut autentic. Studiile arată că pentru fiecare 1 euro investit în marketingul prin influenceri, brandurile pot obține un ROI mediu de 5,20 euro. În România, piața de influencer m...
Abonamente pentru servicii tradiționale: exemplul unei spălătorii auto din Ploiești
În Ploiești, serviciile de spălătorie auto au evoluat pentru a răspunde nevoilor clienților prin oferirea de abonamente care asigură economii și comoditate. De exemplu, Spălătoria Auto de pe Strada Depoului 7 propune un abonament '4+1', care oferă a cincea spălare gratuită la patru spălări efectuate, fiind necesar doar să solicitați acest abonament la casierie. De asemenea, Spălătoria Auto de pe S...
After-sales impecabil: cum obții 4.9 ⭐ pe Google și mai multe recomandări
Pentru a obține o evaluare de 4,9 stele pe Google și a atrage mai multe recomandări, este esențial să oferi un serviciu post-vânzare impecabil, care să depășească așteptările clienților și să îi încurajeze să împărtășească experiența lor pozitivă. Un client mulțumit este mai predispus să recomande produsul sau serviciul tău altor persoane, în timp ce un client nemulțumit poate împărtăși experiența...
B2B pe LinkedIn: cum a generat o agenție 30 de întâlniri calificate în 30 de zile
O agenție de consultanță fiscală a demonstrat eficiența utilizării LinkedIn pentru generarea de leaduri B2B, obținând 61 de leaduri din Franța și Germania în mai puțin de trei săptămâni, fără a investi în media plătită. Acest succes a fost posibil prin implementarea unei strategii bine structurate, care include definirea precisă a publicului țintă, optimizarea profilului personal sau al paginii de...
Black Friday tot anul: mini-campanii lunare cu ROI 6:1 pentru un e-shop românesc
Un e-shop românesc a demonstrat eficiența implementării unor mini-campanii lunare inspirate de Black Friday, obținând un ROI de 6:1. Prin adaptarea strategiilor specifice Black Friday la intervale mai scurte, acest retailer a reușit să atragă clienți și să crească vânzările în mod constant. Pentru a maximiza impactul acestor campanii, este esențial să se stabilească obiective clare, să se segmente...
Branding local care vinde: studiul unui atelier de mobilier din Târgu Mureș
Atelierul de tâmplărie din Târgu Mureș, Project Line SRL, înființat în 2019, se specializează în realizarea de mobilier din lemn masiv, oferind atât produse la comandă, cât și modele standard adaptate diverselor interioare. Echipa lor pune accent pe consilierea clienților pentru a identifica cele mai potrivite modele, asigurându-se că fiecare piesă adaugă un caracter unic căminului. Utilizând lemn...
Crowdfunding în România: lecții dintr-o campanie reușită pentru un gadget
Crowdfunding-ul în România a demonstrat potențialul de a finanța cu succes proiecte inovative, inclusiv gadgeturi, prin implicarea comunității și utilizarea platformelor dedicate. Un exemplu notabil este campania 'Lampster', care a reușit să atragă 1,3 milioane de dolari pe Kickstarter, devenind astfel cea mai de succes campanie de crowdfunding originară din România. Pentru a lansa o campanie de ...
Customer success: cum scazi churn-ul sub 3% în servicii recurente
Reducerea ratei de abandon (churn) sub 3% în serviciile recurente este esențială pentru menținerea unei baze stabile de clienți și asigurarea unei creșteri sustenabile a afacerii. Pentru a atinge acest obiectiv, companiile trebuie să adopte strategii integrate care includ analiza comportamentului clienților, personalizarea ofertelor, îmbunătățirea experienței utilizatorilor și implementarea tehnol...
De la firmă de apartament la echipă remote: modelul unei agenții din Oradea
O agenție din Oradea a evoluat de la un mic birou de apartament la o echipă remote, demonstrând cum adaptarea la noile realități ale pieței poate conduce la succes. Această tranziție a fost posibilă datorită implementării unor strategii eficiente de lucru la distanță, care au inclus partajarea zilnică a statisticilor de performanță și colectarea constantă de feedback de la echipă, asigurând astfel...
De la piață locală la marketplace național: povestea unui producător din Sibiu
În județul Sibiu, producătorii locali beneficiază de sprijinul campaniei „Produs în Sibiu”, care promovează produsele autentice și susține dezvoltarea afacerilor mici. Această inițiativă a reunit peste 50 de producători, oferindu-le vizibilitate prin diverse canale media și evenimente, precum Târgul de poveste „Produs în Sibiu” organizat la Cisnădie. De asemenea, piețele volante, cum ar fi „Piața ...
Debirocratizare internă: cum se reduce munca repetitivă cu documente
Reducerea birocrației interne și diminuarea muncii repetitive cu documente reprezintă obiective esențiale pentru eficientizarea proceselor administrative și economisirea de timp și resurse. În acest sens, autoritățile din Republica Moldova au implementat diverse măsuri legislative și administrative. Printre acestea se numără aprobarea unui pachet de legi care vizează reducerea semnificativă a biro...
Digitalizare rapidă: cum a redus un IMM timpii cu 40% folosind automatizări low-code
Un IMM din România a reușit să reducă timpul de procesare a activităților repetitive cu 40% prin implementarea unei soluții de automatizare low-code, demonstrând astfel eficiența digitalizării în micile și mijlociile întreprinderi. Această abordare a fost posibilă datorită platformelor low-code, care permit dezvoltarea rapidă a aplicațiilor prin interfețe vizuale intuitive și componente predefinit...
Export din România: cum a intrat o mică fabrică din Iași pe piața din Germania
Într-un context economic european marcat de scăderea importurilor Germaniei din România cu peste 10% în primele trei luni ale anului 2025, o mică fabrică din Iași a reușit să pătrundă cu succes pe piața germană. Această performanță remarcabilă subliniază importanța adaptabilității și a strategiilor inovative în fața provocărilor economice. În timp ce unele industrii românești, precum cea a textile...
Franciză în România: lecțiile unui antreprenor care a deschis 5 unități în 18 luni
Extinderea rapidă a unei francize în România, exemplificată de un antreprenor care a deschis cinci unități în doar 18 luni, subliniază dinamica și potențialul acestui model de afaceri. Piața francizelor din țară a înregistrat o valoare de aproape 5,8 miliarde de euro în 2024, cu peste 500 de concepte active, ceea ce reflectă interesul crescut al antreprenorilor pentru acest sistem. Succesul rapid...
Furnizori alternativi: cum s-au redus costurile materiilor prime cu 12%
Reducerea costurilor materiilor prime cu 12% poate fi realizată prin implementarea unor strategii eficiente de aprovizionare și management al furnizorilor. Diversificarea furnizorilor și negocierea prețurilor sunt esențiale; de exemplu, achiziționarea de la furnizori regionali poate reduce costurile de transport și poate stabiliza termenele de livrare, așa cum a demonstrat un producător german car...
Gestiune stocuri: scădere cu 30% a rupturilor folosind forecast simplu
Implementarea unui sistem de prognoză simplu în gestiunea stocurilor poate reduce semnificativ riscul de rupturi de stocuri, cu până la 30%, prin estimarea precisă a cererii și ajustarea corespunzătoare a stocurilor de siguranță. Acest proces implică analiza erorilor de previziune și determinarea unui stoc de siguranță adecvat pentru a menține un nivel optim de serviciu, echilibrând costurile de m...
Lansare pe niche: magazin de produse tradiționale din Maramureș – tactici
Lansarea unui magazin online dedicat produselor tradiționale din Maramureș necesită o strategie de marketing bine gândită, adaptată specificului acestei nișe. În etapa de teasing, este esențial să creezi anticipație prin mesaje criptice și imagini sugestive pe rețelele sociale, precum și prin organizarea de concursuri care să atragă atenția publicului țintă. Un landing page dedicat, care să captez...
Licitații publice: cum a câștigat un IMM contracte fără departament dedicat
Participarea IMM-urilor la licitațiile publice reprezintă o oportunitate semnificativă de dezvoltare și diversificare a afacerilor, chiar și în absența unui departament dedicat achizițiilor publice. În România, IMM-urile au câștigat 92% dintre contractele de achiziție publică în 2020, ceea ce subliniază importanța și accesibilitatea acestora în acest sector . Pentru a naviga eficient în acest dome...
Logistică inteligentă: cum s-a redus returul cu 25% prin ambalaje personalizate
Implementarea logisticii inteligente prin utilizarea ambalajelor personalizate a condus la reducerea semnificativă a retururilor, cu până la 25%, îmbunătățind eficiența operațională și sustenabilitatea mediului. Companii precum GXO au demonstrat că dimensionarea corectă a ambalajelor poate crește cu 25% numărul de ambalaje care încap pe un palet, reducând astfel costurile de transport cu 27% și ec...
Omnichannel la buget mic: magazin de modă din Cluj cu +120% conversii
Implementarea unei strategii omnicanal eficiente poate transforma semnificativ performanța unui magazin de modă, chiar și cu un buget restrâns. Un exemplu notabil este cazul unui magazin de îmbrăcăminte și încălțăminte militară, care a obținut o rentabilitate a investiției de 922% prin integrarea canalelor online și offline. Această abordare a inclus actualizarea designului e-mailurilor, adăugarea...
Optimizarea costurilor: cum a economisit o firmă 20% negociind contractele de utilități
Negocierea eficientă a contractelor de utilități poate conduce la economii semnificative pentru companii, unele reușind să reducă costurile cu până la 20% prin strategii precum alegerea furnizorilor care oferă pachete multiple de servicii, ceea ce simplifică relațiile și poate duce la oferte mai avantajoase. De exemplu, Niculae Havrileț, președintele ANRE, a menționat că, prin negocierea unui sing...
Outsourcing contabilitate: cât economisești și ce KPI să urmărești
Externalizarea serviciilor de contabilitate reprezintă o strategie eficientă pentru companiile care doresc să reducă costurile și să îmbunătățească eficiența operațională; prin externalizare, se elimină cheltuielile asociate cu angajarea și întreținerea personalului intern, precum salariile, beneficiile și costurile de formare, economisind astfel până la 40% din costurile lunare ; în plus, externa...
Pachete corporate: cum a intrat un atelier de cadouri în 20 de companii
Atelier Cortez, un atelier de cadouri artizanale din România, a reușit să furnizeze pachete corporate personalizate pentru 20 de companii, profitând de creșterea semnificativă a cererii în acest sector. În 2023, piața de cadouri corporate a înregistrat o creștere de 32% față de anul anterior, companiile alocând bugete medii între 200 și 300 lei per cadou pentru angajați și parteneri de afaceri. C...
Parteneriate locale: cum a crescut un start-up prin colaborări cu ONG-uri
Colaborările strategice între start-up-uri și organizațiile non-guvernamentale (ONG-uri) pot stimula semnificativ creșterea și sustenabilitatea afacerilor emergente, oferind acces la resurse valoroase, expertiză locală și oportunități de extindere în comunități diverse. De exemplu, programul Marc, dezvoltat de Fundația Erste și BCR Social Finance, oferă mentorat și resurse pentru afaceri cu impact...
Pivot reușit: de la offline la online în 45 de zile – ce a mers și ce nu
Într-o perioadă de 45 de zile, multe afaceri au reușit să își adapteze rapid modelele de business de la offline la online, demonstrând flexibilitate și capacitate de reacție în fața schimbărilor impuse de pandemie. Un exemplu notabil este Regina Maria, care a lansat o platformă pentru consultații online și a deschis centre de testare pentru COVID-19, răspunzând astfel nevoilor emergente ale clienț...
Procese clare, profit mai mare: cum a standardizat o firmă de servicii din Brașov
Implementarea unor procese clare și standardizate este esențială pentru creșterea profitabilității în orice afacere, inclusiv în sectorul serviciilor din Brașov. Un exemplu relevant este SDA – Servicii de Depozitare și Arhivare, care a adoptat soluții complete și securizate pentru depozitarea și consultarea documentelor arhivate, asigurându-se că procesele lor respectă standardele internaționale ș...
Recrutare smart: cum a redus timpul de angajare de la 60 la 21 de zile
Compania Bitget, specializată în schimbul de criptomonede, a implementat un sistem bazat pe inteligență artificială (IA) pentru a eficientiza procesul de recrutare, reducând timpul mediu de angajare cu 38%, de la 48 la 30 de zile, și crescând eficiența screening-ului CV-urilor cu 76%, ceea ce a permis echipei HR să se concentreze pe candidații cu cel mai mare potențial și a dus la o scădere de 25%...
Studiu de caz: Cum a trecut o cafenea din București de la 0 la 50.000 lei/lună în 6 luni
Într-un studiu realizat de Hospitality Culture Institute, s-a constatat că piața de cafea 'out of home' din România are o valoare de 600 de milioane de euro, iar o treime din această sumă provine din București, unde prețul mediu al unei cafele este de 10,5 lei. Acest context economic favorabil a fost exploatat de o cafenea din București, care, în doar șase luni, a reușit să crească veniturile de ...
Târguri & expo: cum se amortizează standul în 90 de zile – exemplu concret
Participarea la târguri și expoziții reprezintă o oportunitate valoroasă pentru promovarea afacerii și atragerea de noi clienți, însă pentru a amortiza costurile unui stand în termen de 90 de zile, este esențială o planificare strategică și o evaluare atentă a cheltuielilor implicate. Costurile de participare includ taxa de închiriere a spațiului expozițional, care variază în funcție de locație și...
Trecerea la SRL-D vs SRL: impactul asupra costurilor reale în primul an
Trecerea de la SRL-D la SRL după perioada de 3 ani implică costuri suplimentare semnificative, inclusiv taxe de schimbare a formei juridice și publicare în Monitorul Oficial, care pot totaliza aproximativ 824 lei, comparativ cu costurile inițiale de înființare a unui SRL standard, care includ taxe de registru și publicare, totalizând aproximativ 135 lei. De asemenea, SRL-D are restricții în ceea c...
Vânzări consultative: cum a închis o firmă contracte de 50.000€ în educație
Vânzările consultative în domeniul educației implică o abordare strategică și personalizată, esențială pentru încheierea de contracte semnificative, cum ar fi cele de 50.000€. Un exemplu relevant este firma Sat Consult SRL, care a obținut un contract de 40.000 lei pentru consultanță în depunerea unei cereri de finanțare în cadrul Programului Național de Investiții „Școli sigure și sănătoase” . Ace...
