Introducere: Contextul problemei
Într-o perioadă în care căutările online pentru apartamente de vânzare în București au înregistrat o creștere semnificativă, dezvoltatorii imobiliari se confruntă cu provocarea de a atrage potențiali cumpărători într-un mediu digital tot mai competitiv. În acest context, o companie imobiliară românească a reușit să își crească vânzările de apartamente prin implementarea unor strategii eficiente de marketing digital.
Provocarea: Dificultăți în atragerea clienților
Compania se confrunta cu următoarele provocări:
-
Scăderea interesului pentru apartamente noi: În ciuda creșterii căutărilor online pentru apartamente de vânzare în București, interesul pentru apartamentele noi era în scădere, iar concurența în sectorul imobiliar devenea tot mai acerbă.
-
Prețuri în creștere: Inflația și creșterea dobânzilor au dus la majorarea prețurilor locuințelor, ceea ce a afectat puterea de cumpărare a potențialilor clienți.
-
Necesitatea de a se adapta la preferințele clienților: Românii căutau tot mai mult apartamente cu două și trei camere, iar compania trebuia să își ajusteze oferta pentru a răspunde acestor cerințe.
Soluția: Implementarea unei strategii de marketing digital
Pentru a depăși aceste provocări, compania a adoptat următoarele măsuri:
-
Optimizarea prezenței online: A fost realizat un site web modern și ușor de navigat, care prezenta detaliat proiectele imobiliare, inclusiv planuri ale apartamentelor, imagini de înaltă calitate și informații despre facilități.
-
Campanii de publicitate plătită (PPC): Au fost derulate campanii Google Ads și Facebook Ads, targetând utilizatori care căutau termeni precum „apartamente de vânzare București” sau „apartamente noi două camere”. Aceste campanii au fost optimizate continuu pentru a maximiza ROI-ul.
-
Marketing pe rețelele sociale: Compania a creat conținut relevant și atractiv pe platforme precum Facebook și Instagram, incluzând tururi virtuale ale apartamentelor, testimoniale ale clienților și informații despre zonele înconjurătoare.
-
SEO (Optimizare pentru motoarele de căutare): S-au implementat strategii SEO pentru a îmbunătăți vizibilitatea site-ului în rezultatele organice ale Google, folosind cuvinte cheie relevante și creând conținut de calitate.
-
Email marketing: Au fost trimise newslettere periodice către o bază de date de potențiali clienți, informându-i despre noi proiecte, oferte speciale și evenimente de prezentare a apartamentelor.
Rezultate: Impactul măsurilor implementate
Implementarea acestor strategii a condus la următoarele rezultate notabile:
-
Creșterea numărului de leaduri: Campaniile PPC au generat peste 1.700 de conversii cu un cost de 34 lei pe lead în 2 ani, iar prin Facebook Ads s-au obținut peste 2.000 de leaduri cu un cost de 25 lei pe lead în aceeași perioadă.
-
Îmbunătățirea vizibilității online: Site-ul companiei a înregistrat o creștere semnificativă a traficului organic, datorită strategiilor SEO implementate, ceea ce a dus la o poziționare mai bună în rezultatele căutărilor relevante.
-
Engagement crescut pe rețelele sociale: Interacțiunile cu utilizatorii au crescut cu 50%, iar numărul de urmăritori pe platformele sociale a crescut cu 30%, indicând un interes sporit al publicului țintă.
-
Vânzări sporite: În urma acestor acțiuni, compania a reușit să vândă 150 de apartamente în primele 6 luni ale anului 2024, depășind cu 20% obiectivele stabilite.
Concluzie și Apel la Acțiune
Studiul de caz al acestei companii demonstrează importanța unei strategii integrate de marketing digital în sectorul imobiliar. Adaptarea la preferințele clienților, optimizarea prezenței online și utilizarea eficientă a canalelor digitale pot conduce la creșterea vânzărilor și la consolidarea poziției pe piață.
Dacă doriți să aflați mai multe despre cum să implementați o strategie de marketing digital eficientă pentru afacerea dumneavoastră, vă invităm să explorați serviciile noastre de consultanță în marketing digital.
